【岗位职责】
1.研究市场需求和趋势,预测市场变化,为酒店的产品开发和营销策略提供依据;
2.进行酒店的产品推广和促销计划,包括广告宣传、公关活动、促销活动等;
3.根据酒店的经营目标和市场情况,组织制定年度、季度和月度的销售计划;
4.管理销售渠道的合作关系,包括合同签订、价格谈判、促销活动协调等。
5.根据各平台属性与特点,针对各平台设计相应差异化产品。
6.建立和维护客户档案并每月更新,包括重点大客户、散客、旅行社、会议会展、政府关系等。
7.客户资源进行分配与管理,制定销售任务和考核指标,对部门业绩指标的负责。
8.撰写销售报告,向上级汇报销售业绩和市场动态,提出改进建议。
【岗位要求】
1、大专以上文化程度;3年以上同岗位工作经验;
2.具有丰富的销售理论和经验,有敏镜的市场触觉,掌握熟练的销售技巧,具备良好的管理、组织、判断、决策、创新、应变及组织协调能力;
3、具有高度的责任心、进取心和敬业奉献的精神;
4、具有较强的管理,有良好的思想素质和职业道德。
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