市场经理

工作内容描述：
收益部分
1、深入了解业务，对平台酒店大数据进行分析，寻找潜在的收益机会，并实现新增收益；
2、负责监测、分析、挖掘平台经营和销售业务数据，并定期形成分析报告，帮助决策层及时准确了解经营状况；
3、对数据进行监控、分析，建立日常监控和预警机制，提供决策支持；
4、负责外部信息采集，熟悉各项目上下游产业，就行业发展趋势、竞争对手进行分析研究，为公司经营决策提供参考；
5、基于对用户数据的分析及用户行为的深入理解，结合业务，建立数据挖掘、最优化线上的价格和促销以及相关收益产品；
6、负责平台酒店各项目产品的收益风险管理，保证收益最大化。
销售部分
1、负责统筹制定年度营销计划，并按季度对计划进行调整，与酒店各个部门共同努力，从而保证计划在年终时得以落实；
2、在酒店店总的指导下，结合市场情况确定酒店产品的价格；
3、带领市场部全力拓展酒店市场，搭建渠道，设计不同产品，不断发展潜在客户，以保证酒店客源市场的不断补充；
4、对一些重要客户，特别是主要旅行社、大公司、渠道预订进行有关签订销售合同方面的销售拜访。
综合
1、与公司各部保持良好的沟通互动，信息资源共享；
2、管理部门内部人力资源，包括招聘人员，培训部门员工，团队建设，员工表现评估奖惩等；
3、熟悉、掌握产品情况，了解客房、餐饮和其它设施、服务的销售信息；
4、负责收集及回复客人点评、客户反馈；不断改进团队接待的客户体验；
5、与宣传新闻媒介、广告公司保持密切联系；
6、根据经营计划，统筹宣传推广、经营推销活动，设计不同产品，辅助销售支撑；
7、撰写、编辑、组织各店的重要宣传材、文案，画面设计等；
8、与宣传新闻媒介、广告公司保持密切联系。
*胜任能力要求：
1、具有至少3年以上高星级酒店收益/销售管理工作经验；
2、掌握酒店产品结构，熟悉目标市场，了解客源结构及目标客源的需求；
3、熟悉度假酒店运作，拥有渠道搭建资源；
4、与业内人士、媒体、同行保持信息畅通；
5、良好的组织和协调技巧，能够坚持到底完成工作；
6、热爱酒店工作，始终保有激情及敏感度；
7、具有较好的社交能力和社会关系资源；
8、 熟悉各类社会关系拓展维护的业务，熟悉各类公关活动的筹办业务；
9、具有良好的文字表达能力，热爱本职工作；
10、具有敏感的市场触觉，辅助销售团队进行市场开拓并提供足够的工具及给予方向。