酒店管理公司BD总监

岗位职责/职位描述
1．负责酒管公司品牌业务拓展；
(1)积极参加同行业、跨行业交流会，积累人脉；
(2)分析行业发展趋势，收集信息，开发酒管公品牌业务新客户；
(3)回访历史客户，深度挖掘酒管公司品牌业务；
(4)制定酒管公司品牌业务拓展激励方案，带动全员品牌业务营销；
(5)维护酒管公司品牌业务市场，减少甚至消除市场份额缩水。
2．负责酒管公司品牌业务商务谈判；
(1)负责研究分析商务谈判信息，制定商务谈判方案；
(2)确定正确的谈判目标，包括最低目标、可接受目标、最高目标；
(3)运用谈判技巧，完成谈判目标；
(4)审核合同条款的严密性和准确性；
(5)负责签订酒管公司品牌业务合同；
负责跟进业务合同的应收款事项。
3. 负责酒管公司品牌业务合同签订;
4. 对区域开发团队进行业务指导和日常管理工作，追踪区域内开发团队的新店开发和加盟酒店的维护工作，主动开发有经营潜力的新店，达成年度开发目标；
岗位要求：
1. 本科及以上学历，40岁以下；
2. 中共党员优先，具有相关专业资格证者优先；
3. 3年以上同岗位工作经验，或具有5年以上酒店销售经理工作经验；
4. 了解酒店委托管理合同、开业技术支持服务等大概内容；
5. 具有一定的合同相关法律知识；
6. 具有较强的表达能力、沟通能力、商务谈判能力；
7. 有较强的学习能力，积极接受压力和挑战；
8. 能够自我开发、筛选、评判、签约目标项目；
9. 具有较强的风险意识；
10. 具有对市场调研、信息收集、信息梳理及分析的工作能力；
职业素养及胜任能力要求：高度的工作热情，良好的团队合作精神，有较强的观察力和应变能力、出色的人际沟通能力。
11、可接受大区内委派（山东及周边地区、江浙沪区域）
薪资：底薪+提成，具体详谈