市场销售部总监

【岗位职责】
1. 战略规划与营收达成
制定策略： 负责制定年度市场营销策略、行动计划及预算（收入与支出），并确保有效执行。
预算管理： 分解并监控各部门/个人销售指标，通过数据分析确保实际业绩与预算相符，提高公寓收益。
市场洞察： 深入了解北京市场及竞争对手动态（包括价格、预算、促销活动），定期进行市场情报收集与分析，调整销售策略。
2. 团队管理与赋能
团队领导： 直接管理销售经理、市场传讯经理/副经理、收益预订经理等团队成员。
培训辅导： 制定销售拜访计划，定期陪同销售人员进行客户拜访，提供实战指导，提升团队销售技巧与服务水平。
绩效激励： 设定公平的个人销售目标，建立并执行销售激励与奖励机制，打造高绩效团队。
3. 业务拓展与客户关系
大客户管理：
维护并拓展公寓的核心客户群体（Corporate/Government/Embassy/Tour & Travel等），确保重点客户的业务支持。
销售执行： 积极参与并推动所有销售及营销活动，确保促销方案的有效落地与市场反馈。
跨部门协作：
与前厅、客房、工程等部门紧密合作，确保对客服务的一致性与高品质。
4. 品牌与行政管理
品牌维护： 确保所有对客接触点符合品牌标准，树立积极的公寓形象。
系统管理： 监督销售数据的准确性（现用系统等），确保各类报表、合同的规范归档。
5.员工管理
6.总经理交办的其他工作
【岗位要求】
1、教育背景：本科及以上学历，市场营销、酒店管理或相关专业优先
2、工作经验：5年以上高端酒店或服务式公寓销售管理经验；具备全面的收益管理（Revenue Management）意识
3、核心技能：
- 精通Office办公软件及 Oasis CRM系统（或同类系统）；
- 出色的中英文书面及口语表达能力（需作为工作语言）；
- 极强的数据分析能力，能基于市场数据制定决策
4、个人特质：
- 结果导向：具备强烈的抗压能力，能挑战高目标；
- 战略思维：既能制定宏观策略，又能落地执行；
- 影响力：具备优秀的沟通协调能力，能跨部门推动工作。