代表一家或多家酒店负责确立、发展及管理不同区域、市场及地区的客户。维持及增长团队、散客客户及宴会业务。管理重要大客户或特定市场。
岗位主要工作职责
以目标市场为重点,提升酒店销售业绩
代表酒店出席各类展会等宣传活动,积极推广酒店
在分市场内,与客户及合作伙伴建立并维护长期业务关系
计划和执行日常销售拜访,销售拜访活动需达到销售总监/市场销售总监制定的目标要求
估算、分析、总结销售及收益成果,以达到酒店收益指标及个人销售指标
根据市场反馈,参与审核并调节所负责的细分市场价格体系
和销售总监及市场销售总监进行月度性的关键客户产量回顾,季度性的所有客户产量回顾,以确保各客户产量符合合同目标,并保持一个积极稳定的趋势。
按要求准备周/月度/季度/年度工作汇报
完成提高酒店销售业绩所需的其他工作。
沟通
积极与同业公司、相关监管机构以及供应商建立良好关系
定期对酒店所在城市、市场进行考察,会晤当地客户
出席相关产业会议,与业内人士培养建立良好关系
代表公司出席商业活动或执行销售活动时,确保公司品牌不受损害
执行日常工作汇报制度
其他要求
- 国际联号工作经验:优先
- 国内管理公司经验:优先
- 语言要求:英语-一般,中国普通话-精通
- 计算机能力:熟练
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