高级销售经理

1.管理重要客户或者重点区域。
2.开发适合酒店战略需要的新客户或市场。
3.了解熟悉客户的背景。
4.制定销售计划 ，从所负责客户及市场中获得生意。
5.确认客户的需求、万豪的目标，以及细分市场/客户的战略。
6.将酒店所提供所拥有的价值传达给客户。
7.通过有效的客户管理，提高客户忠诚度及散客、团队及会议的产量。
8.与客户商讨公司散客价。
9.通过电话咨询、销售拜访、接待客户来访、旅游展会、新闻媒体、市场调查等多种手段拓展新客户。
10.获取市场情报：如新的项目、竞争对手的活动、市场动向及表现。
11.分配大部分的工作时间拜访客户。
12.向客户推销宴会销售及服务所带来的价值。
13.努力达成个人及团队的目标（可测量）。
14.参加培训课程，提高销售业绩及技能。
15.管理销售团队日常工作。
16. 定期或月度考察销售主任工作表现。
17. 了解整个市场的情况汇报-竞争对手的优势及缺点，经济趋势，供需关系以及如何去应对以上情况。