收益经理

【岗位职责】
1、负责酒店客房、宴会及会议板块的收益管理，通过市场数据分析与预测，制定并动态调整价格策略及库存分配方案，实现收益最大化。
2、每日监测各渠道（OTA、直销、团队、协议公司等）的预订进度与竞争酒店价格动态，及时优化渠道价格体系与售卖策略。
3、组织召开日常收益例会及月度预测会议，协同销售、前厅、预订及市场传讯部门，确保价格、房态及促销活动执行落地。
4、分析历史经营数据及市场趋势，编制周/月/季度收益报表与市场情报报告，为管理层决策提供数据支持。
5、评估并管理各分销渠道的产出效率与成本，优化佣金结构及促销投入，提升直订占比与渠道ROI。
6、针对淡旺季、大型活动及突发市场变化，快速响应并设计促销组合、打包产品及价格限制条件，平衡出租率与平均房价。
7、参与制定年度预算及滚动预测，跟踪目标完成情况，对差异进行复盘并提出改进措施。
8、协助培训前厅、预订及销售团队收益管理基础理念，提升全员收益意识与执行规范性。
【岗位要求】
1、大专及以上学历，酒店管理、市场营销、财务管理等相关专业优先。
2、3年以上酒店收益管理或预订部主管相关工作经验，有中高端酒店或连锁品牌经验者优先。
3、熟悉主流OTA平台运营规则及酒店PMS、RMS、CRS等系统操作，具备较强的数据敏感度与Excel分析能力。
4、了解常州及周边酒店市场，具备敏锐的市场洞察力与竞对分析能力，能独立制定动态价格策略。
5、优秀的沟通协调能力，能有效联动销售、前厅、预订等部门推动策略落地。
6、具备较强的抗压能力与应变能力，可适应快速变化的市场节奏。
7、普通话流利，具备基础英语读写能力者优先。