销售总监

工作职责：
1. 战略制定与目标达成：依据酒店整体经营目标，制定年度/季度/月度销售战略、营销计划及价格体系，分解销售指标至团队及个人，确保客房、餐饮、会议等核心业务营收及市场份额达成。
2. 市场与渠道管理：调研行业动态、竞争对手情况，分析市场趋势并优化策略；统筹线上（OTA平台）、线下（旅行社、企业客户）渠道，开拓新市场与合作资源，提升品牌曝光度 。
3. 客户关系维护：拓展并维护企业、政府、商会等高端客户及核心合作伙伴，提供个性化解决方案，处理客户诉求，提升满意度与忠诚度，保障客户资源稳定。
4. 团队管理与赋能：搭建销售团队架构，制定绩效考核标准，开展业务培训与技能辅导，激励团队高效协作，提升整体执行力与业绩水平。
5. 跨部门协同与成本管控：联动客房、餐饮、财务等部门，保障服务流程顺畅与客户体验；制定销售预算，控制营销成本，防范合同风险，提升投入产出比。
6. 数据汇报与策略优化：定期分析销售数据、市场反馈，向管理层汇报业绩进展；基于数据迭代营销方案，参与酒店重大经营决策。
岗位要求：
1. 学历背景：大专及以上学历，酒店管理、市场营销、旅游管理等相关专业优先 。
2. 工作经验：5年以上酒店行业销售经验，其中3年以上销售管理岗位经验，有高端/高星级酒店从业经历者优先 。
3. 专业能力：精通酒店销售策略、具备敏锐的市场洞察力、高效谈判技巧及营销活动策划能力，有成功业绩案例。
4. 资源与技能：拥有丰富的高端客户及渠道资源；熟练使用Office办公软件及数据分析工具，具备良好的中英文沟通表达能力 。
5. 综合素质：具备卓越领导力、跨部门协调能力，目标感强，能承受高强度工作压力及频繁出差，拥有良好职业素养与敬业精神。