销售副总监Assistance Director of Sales

财务回报
根据洲际酒店的标准操作程序，验证指定客户的潜力，并制定客户计划
开发指定的产品组合，以达到既定目标并实现利润最大化
收集现有和潜在客户/联系人的信息，以产生增量业务
维持销售费用的有效控制
人员管理
利用客户互动和公共工具来监控竞争对手的活动，因为这与酒店和客户组合有关，并根据酒店程序与主要利益相关者分享相关信息
向管理层提供市场变化的反馈，包括竞争和市场趋势
在适当的情况下让销售总监参与销售电话和销售会议
与上级沟通遇到的任何问题和其他相关信息
根据需要组织培训课程、每日简报和其他会议
与业务开发团队一起对目标和目标进行定期的正式审查
进行年度绩效评估，根据IHG标准和品牌标准为每位团队成员制定关键绩效目标和个人发展计划
通过与团队成员的定期回顾，根据洲际酒店集团和酒店的指标和期望评估绩效，并采取适当的措施
当问题没有得到适当的解决时，作为客户和销售团队成员的升级点
客户体验
建立与关键决策者和其他相关员工的关系
召开客户会议，计划和协调现场介绍和检查
处理和管理客户的查询或问题
积极主动并负责跟进新的销售线索，以提高客户体验
开发和维护与业务产生者的联系，会展策划、旅行社等等。
负责的业务
确保在所提供的销售系统(如Delphi)中准确、及时地更新所有相关活动的准确记录，以作日后参考及管制之用
更新账户和联系人资料，附上账户计划，确保及时提供信息
在当地社区提高酒店和品牌的知名度和声誉。
完成分配的其他任务。