会务销售经理

【岗位职责】
1、根据市场，制定销售活动计划，通过开发新客户，稳定老客户，力争达到所确定的销售收入目标。
2、向销售部领导汇报市场信息，包括本地市场状况、竞争对手情况、客户反馈意见等。
3、做好与商务团体、旅行团体等进行业务洽谈，积极推销宴会，开拓客源，在满足酒店最高利益的前提下，签订销售合同，并确保销售计划的完成。
4、处理主要客户订餐、订宴会或会议的函电，接待他们的来访与客户保持高度联系。
5、协调安排自己所辖客户在酒店的大型会议活动及VIP客户的接待工作。
6、了解本地企业市场情况，与有宴会会议潜力公司保持经常性联系，掌握销售机会，并跟进好所负责区域客户。
7、进行销售拜访，经常对商务公司、旅行社和政府客户进行个人拜访，建立良好的合作关系和将来业务的联系。
8、熟悉自己客户分类情况及各客户的需求特点和主要的竞争对手 。
9、与所有部门搞好沟通和协调工作，检查落实合同执行情况以及重要宴会或会议的安排，确保实现销售时的承诺。
【岗位要求】
1、大专以上学历，有从事酒店销售的工作经历。
2、具备较强的社会活动能力、应变能力及判断能力，熟悉本职工作，掌握一定销售专业知识。
3、掌握一定的销售的技能、技巧知识，并具有较强的实践经验。
4、具有市场调查和预测能力，能及时掌握市场动态，综合分析及时提出相应措施和合理的建议。
5、有较强的语言表达能力，总结及业务汇报的能力。