销售经理（OTA）

岗位职责
负责管理和优化酒店客房及服务的分销渠道，确保收益最大化，同时维护品牌定价策略和库存效率。
1. 分销渠道管理与优化
- 管理各类分销渠道，包括OTA、GDS、批发商、旅行社、企业协议客户等。
- 谈判合作条款（如佣金率、促销政策），确保渠道合规性。
- 动态分配房态和库存至不同渠道。
2. 价格策略与收益协同
- 监控市场供需、竞争对手价格，协助收益团队调整定价策略。
- 设计分渠道促销方案（如OTA限时闪购、官网早鸟优惠），平衡销量与利润。
3. 合作谈判与关系维护
4. 市场趋势与竞争监控
岗位要求
工具精通：熟练使用PMS（如Opera）、渠道管理工具。
数据分析：擅长Excel、BI工具（如Power BI），能解读收益报表。
谈判能力：熟悉渠道合作规则，能争取有利条款。
行业知识：了解GDS运作、OTA排名算法、酒店分销趋势。