销售经理

一、岗位职责：
（1） 了解市场及竞争对手的信息和动态，协助上司策划营销推广计划，切实执行和实施。
（2） 随时收集小组销售人员所提供的客人意见和建议，及时向上司反映，以便完善和提高酒店的销售及服务水平。
（3） 合理分配小组销售人员的工作任务，在工作上予以指导，在纪律上予以监督，在业绩上予以考核。
（4） 每日联络或拜访与酒店建立业务关系的商务（政府）客户，了解商务（政府）客户近期的商务活动，传递酒店的业务信息，尽可能争取每一宗生意。
（5） 安排每天、每周的营销活动，通过拜访、电话问候及宴请等方式进行营销工作，并呈交营销情况报告。
（6） 呈报商务公司组的月度销售计划和总结。
（7） 收集客人意见和市场信息，对酒店的价格结构和销售策略提出建议，拓展市场。
（8） 建立客户资料档案，分析客户的潜在开发能力，根据客户的综合表现对客户提供不同的优惠或折扣等级。
（9） 协助做好商务聚会活动的具体工作，跟办客户在酒店举办的有关商务活动后的一切善后工作。
（10） 处理往来商业信函，做好与商务客户洽谈的详细记录，并做好有关文件的存档工作。
（11） 协调各营销主任之间的合作关系，合理调配客户的销售工作安排。
（12） 开展员工的思想工作和业务培训工作，定期评估员工的工作表现，严格执行奖惩制度。协调内部人事工作。
（13） 执行酒店的行销方针及价格策略。
二、任职资格
（1） 第一学历大专以上，具有3年以上酒店工作经验。
（2） 具有丰富的销售理论和经验，有敏锐的市场触觉，掌握熟练的销售技巧，具备良好的管理、组织、判断、决策、创新、应变及组织协调能力。
（3） 具有高度的责任心、进取心和敬业奉献的精神。
（4） 具有较强的社会活动能力，能对外界建立广泛的业务网络,熟悉主要客户的基本状况，同客户保持良好关系。
（5） 具有较强的管理，有良好的思想素质和职业道德，组织纪律性强。
（6） 了解酒店的设施设备，各项服务项目，酒店产品的特点。
（7） 有一定的销售理论和经验，掌握熟练的销售技巧，协作性强，理解力高，具有公关能力，谈判能力，善于接触各类客人。
（8） 了解本地及周围地区各企业情况，并保持经常性联系，掌握商务销售机会。
（9）具有较强的社会活动能力、应变及判断能力，能独立进行业务活动。
三、福利待遇
1、五险一金、双休、免费食宿、带薪年假、团建活动、生日福利、晋升机制、培训体系等。