销售经理 Mice

岗位概述：
1.持续地接触并维护现有及潜在顾客。
2.高效地发现并处理潜在的销售机会。
3.代表酒店参与国内国际的销售活动。
4.通过有计划的顾客拜访，达到销售目标并履行客户关系管理的职责。
5.在独自的细分市场中监控并报告市场变动及竞争状况。
6.在市场及具体细分市场中积极传达产品信息和创造品牌认知度。
7.在拜访客户过程中,在符合集团和部门的指导大纲的情况下进行交叉销售。
8.在拜访客户过程中，联系酒店特点及优势运用酒店的独特卖点。
9.按酒店和部门的要求完成酒店市场推广和销售任务。
10.对产品及销售和发展做出创造性贡献。
11.与销售总监和市场销售总监一起，参与规划及实现在明确的细分市场中的销售活动。
12.协助规划及协调销售活动。
13.协助、协调所有促销活动的开发。
14.对管辖下的员工提供积极有益的工作建议和支持。
职责义务：
遵守艾美酒店程序及政策。
与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系。
高效认知和掌握销售线索。
代表饭店参加国际及国内的销售活动。
仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标。
在销售拜访的活动中，按照集团和亚太区的集团规定实施交叉销售。
在所负责的市场区域内，了解和报告市场及竞争者的情况。
准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进。
积极地传播产品信息，在负责的市场内营造饭店的知名度。
协助配合开发制作所有酒店促销材料。
管理客户档案数据库。
不断地对下属员工给予持续建议及支持。
完成上级交待的其他任务。
要求：
具备负责领域的所有知识和领导才能。
掌握使用互联网及其它主要电脑系统的知识。
掌握应用销售的相关电脑系统。
能够掌握和理解市场和竞争。
良好的中英文读写能力。
良好的人际交往和沟通技巧。
具备独立工作以及在压力下工作的能力。
具备3年以上国际品牌连锁酒店同岗位工作经验。