销售总监 Director of Sales

岗位职责
1.全面负责酒店所有产品的宣传与销售工作，包括但不限于客房，餐饮，宴会，等。
2.带领团队完成酒店设定的销售目标及相关任务。
3.制定销售计划并确保所有团队成员按照计划执行对所负责的地区或行业的客户进行维护及开发，通过电话销售，当面拜访等形式了解客户需求并最终达成销售。
4.总结管理酒店的销售流程。定期对销售进行工作评估，确保每个销售人员完成销售目标
6.组织出差的计划表并且管理出差的经费，优化市场销售力度。
7.与会展公司，航空公司，旅行社和希尔顿区域销售办公室建立良好的联系。
8.使销售部的每一位员工了解自己的职责，目标，成绩，一年两次对员工进行评估。
9.亲自管理及维护重要的客户。
11.与宴会销售部，市场传讯部和收益管理部共同调整团队定房，完成酒店内部生产力。
12.确保销售团队可以高效地制作完成报价，合同发送给客户并及时跟进，邀约客户进行酒店参观。
13.确保部门及时发送团队工作单，宴会工作单 同时确保相关部门接收到相关信息
14.主动收集市场及行业信息与销售团队其他成员分享，抓住商机并最终转换为生意确认下来。
15.了解并熟悉竞争对手的所有产品信息，包括主要客户及其产量、酒店客房、餐饮、会务相关促销信息等，并及时反馈信息给商务发展总监。
16.在主要客户、团队负责人及贵宾到店时欢迎其光临或入住酒店。
17.组织定期的会议，确保销售团队与酒店运作团队有效的沟通，并协助宴会销售部或运营部跟进宴会或会议中发生的事件。
18.无论何时，需增加销售额，并对团队及宴会收入进行有效的预测。
19.负责部门相关部分的预算制定，并积极参与预测及市场计划的制定。
20.定期给员工进行培训，确保团队熟悉酒店产品及流程，可以高效的发掘客户需求并为之提供专业的定制服务。
21.定期分析客户产量及客源市场结构，预判市场发展趋势并提前设计产品及渠道以便抓住商机。
22.领导销售团队达到部门目标。
任职要求
1、大专及以上学历，市场营销、酒店管理、工商管理相关专业优先，5年以上高端星级酒店销售经验、2年以上同岗位销售总监管理经验，有希尔顿、万豪、洲际等国际联号酒店经验优先。
2、精通酒店客房、餐饮、宴会、MICE会务、团队房、散客渠道整体销售运作，具备成熟政企、企业、会展、旅行社优质渠道资源。
3、具备极强市场洞察力、数据分析能力、营收把控能力，可根据市场竞品动态制定销售策略、年度销售计划与预算规划。
4、具备成熟团队管理、绩效考核、人员培训、目标拆解能力，擅长搭建销售体系、带团队冲刺业绩指标。
5、优秀商务谈判、大客户维护、跨部门统筹能力，可独立对接大型政企、上市公司、会展公司合作项目。
6、熟悉酒店收益管理、客源结构分析、市场竞品调研，具备营收预测、订单转化、库存统筹能力。
7、形象气质佳，职业素养高，抗压能力强、目标感极强，具备高度责任心与团队领导力。
8、熟练使用Office办公软件、酒店PMS系统、销售台账报表制作，具备良好中英文沟通能力优先。
薪资福利
• 入职缴纳五险一金，法定带薪年假 + 希尔顿集团额外专属年假
• 希尔顿全球员工住房优惠价：可享受全球希尔顿旗下酒店员工专属折扣入住福利
• 免费员工工作餐、员工宿舍、节日福利、生日福利
• 集团系统化培训，完善内部晋升通道，支持跨酒店调动
• 丰富员工团建活动，良好的职业发展平台