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职位详情

健身中心销售经理

7千-8千
  • 北京-东城区
  • 经验不限
  • 学历不限
  • 提供食宿
  • 六险一金
  • 带薪年假
  • 包吃包住
  • 岗位晋升
  • 完善培训体系
  • 节日礼物
  • 年终奖金
  • 年度福利体检
  • 倒班津贴
  • 人性化管理
职位描述
招聘人数:1人
1. 销售: 招揽、获取和保留客户
1)遵守酒店和部门的销售流程及有关规章制度,服从管理,积极维护丽晶健身中心形象。
2)负责会员卡的销售工作,并认真填写每日工作记录和有关销售报表。做好酒店内销售、酒店外销售、电话销售与潜在客户拜访工作,努力完成每月和每年的业绩目标。
3)熟悉俱乐部各项业务及卡种,积极接待参观的顾客, 全程陪同客户来访,按照销售程序引导客人,参观俱乐部, 并提供相关会员卡咨询服务工作。
4)工作重点是健身中心潜在会员的发掘、销售渠道的开发工作。每月销售任务为健身中心销售任务的30%
2.销售流程
1)参加部门每日例会。汇报前一天的销售工作( 接待参观的成交量、 成交卡类、 定单量、 新意向会员、 几个跟踪电话、 几个有效直销电话, 及会员推荐入会介绍), 报告当日工作计划, 汇报工作必须以数字为导向。
2)制定每日销售任务。多少成交量、多少名意向会员的跟踪、几张定单推进、直销电话几个、推荐入会说服几名等。一定要将目标分解、量化并确定时限。
3)接听业务咨询电话,接听业务咨询电话时根据客人的需要,向客人讲解HC的产品、价格、优惠使用方法等;对客人的基本资料,如电话号码、姓名、公司名、地址等,做详细记录;向客人发出邀请; 同时, 留下自己的姓名、电话、微信等。 熟悉HC及酒店的产品、 服务项目、销售方法。
跟踪咨询电话。电话联系以往咨询电话整理后筛选出的意向会员做进一步沟通。 了解客人需求,说服客人采取行动HC参观,可以向有意向的潜在会员申领单次体验券。注意选择适合的时间和时机交流,达到事半功倍的效果。
4)接待参观客人。礼貌迎领参观的客人,判断客人动机与目的,介绍、讲解、参观场地、服务设施与服务项目。参观完毕,请客人就坐,进行销售工作。介绍过程中要了解客人年龄、职业、阶层、住址、性格、目的等。
5)销售会员卡。向参观的客人介绍会所的产品种类、价格及期间的优惠,根据所了解的客人的情况和需要向客人推荐适合的产品,并说服客人购买。
6)跟踪意向会员。对以往参观过的客人分析其未购买的原因,调整销售策略,按当曰工作计划实施跟踪,客人拒绝未必是真的,一定要掌握真实动机。
任职要求:
1.确保熟知岗位安全责任并循严格遵循运用到实际工作中。
2.熟知并贯彻所用岗位职责,安全条例及规章制度。
3.熟知公司安全条例,急救,防火及紧急事件处理程序,并安全机智地运用相关设备。
4.三个月上的酒店工作经验, 高中以上学历

其他要求

  • 计算机能力:良好
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工作地点

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北京市东城区金宝街99号
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