集团销售经理

1、根据总部年度销售计划及下达的年度指标，结合当地市场实际，建立合理考核机制并分解至各区域酒店，落实到业绩指标考核部门；组织召开区域酒店会议，及时回顾酒店销售情况并给予指导，确保完成总部整体年度目标；
2、掌握所辖地区酒店市场动态和发展趋势，根据市场变化制定具体区域营销计划方案、营销工作流程及细则；协调集团酒店整体销售策略与所辖地区酒店营销特点的差异，灵活运用酒店营销和价格政策，实现酒店收益优化目标；准确掌握集团区域酒店当地市场销售信息（含市场容量、经济状况、人口及消费习惯等），制定有效价格及市场政策；制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行；
3、负责对所辖区域酒店的管理，包括酒店业务培训、绩效考核、监督检查，随时根据运营情况做出合理的资源人手调度；制定和改进销售政策、规范、制度，使其适应市场发展；定期举办各区域市场部门团建活动，增强凝聚力，提高员工归属感，助力员工更好服务企业；
4、从总部层面负责所辖区域酒店合作商（旅行社、会务公司、OTA 平台等）的管理，与当地主要合作伙伴建立长期稳定合作关系；指导空白市场开发工作，制定各阶段平台及重点企业合作伙伴的区域性开发计划，实现区域销售目标，建立全国区域销售网络，形成集团化酒店管理公司；从集团总部层面定期开展相关活动，维护新老客户及合作伙伴（含国内及境外）关系；
5、根据集团总部年度销售支持预算，平衡销售费用与销售目标发展；与公关部门协作，通过媒体关系和拓宽媒介渠道，建立区域酒店在当地市场的美誉度；积极参与公益活动，帮助酒店提升当地形象及总公司企业形象；
6、重点负责所辖地区酒店的市场调研与分析预测工作，从集团层面给予区域各酒店销售支持；合理运用总部资源，确保旗下各酒店市场推广大面积曝光；打造符合自身酒店的预订及直销系统，数据化管理客户；定期到访旗下酒店及当地市场考察，随时了解当地情况并给予支持；负责所辖区域酒店各种销售突发性事件的协调与处理；
7、搜集全国范围内优秀酒店集团的会员计划，结合集团酒店需求，合理制定集团忠实会员制度，帮助酒店争取更多生意；
8、服从公司指示，完成领导交代的其他工作。