市场销售部总监

【岗位职责】
1、制定年度市场销售计划，分解并监控营收、GOP、市场占有率等核心指标。
2、主导房价体系、收益管理及促销策略动态优化，确保RevPAR领先区域竞品。
3、策划茅台品牌与度假场景深度融合的营销事件（如限量酒品发布会、会员私享体验），提升品牌溢价。
4、拓展高净值客户圈层（企业高管、奢侈品牌VIP等），建立长期忠诚度计划。
5、审核服务活动的策划方案，组织员工工作深化与头部OTA、国际旅行社、航空公司、企业采购平台的合作，开发定制化度假产品。
6、开拓MICE（会议会展）及奖励旅游市场，打造三亚高端商务活动目的地标杆。
7、搭建客户数据分析体系，精准挖掘消费偏好，推动复购率及客单价提升。
8、维护政府、行业协会、媒体等关键关系，保障资源支持与舆情正向传播。
9、建立销售团队培训体系，导入行业前沿工具。
10、探索新兴业务模式，保持市场领先地位。
【岗位要求】
1、本科及以上学历，市场营销、酒店管理、工商管理或相关专业优先。
2、5年以上高端酒店/度假村或文旅行业市场销售经验，其中至少2年担任部门负责人及以上职位。
3、熟悉海南及三亚旅游市场，具备成功开拓国内外客源市场、提升品牌影响力的实战案例。
4、拥有高端客户、大企业客户、旅行社、OTA平台及会展商务资源的深厚积累。
5、战略思维：擅长制定中长期市场战略，精准定位目标客群，推动销售目标超额达成。
6、数字化运营：精通数据驱动营销，熟练运用社交媒体（微信/抖音/小红书）及OTA平台优化获客效率。
7、行业敏感度：对海南度假趋势、新兴消费模式（如定制游、康养旅居）有敏锐洞察。
8、团队领导力：擅长打造高绩效团队，具备跨部门协同及危机公关处理能力。
9、高度认同茅台品牌文化，具备服务高端客群的职业素养。
10、具备国际酒店集团（如万豪、洲际）或国内头部文旅企业同等岗位经验。