商务外拓销售经理（昆明）

1.个人操作
1.1接受和执行双店市场营销总监及销售总监的工作指令，并向其负责和报告工作；
1.2.根据营销计划和销售策略的要求，负责划分区域旅行社、商务及政务、宴会会议市场的开拓和销售以及团队接待工作的内部协调；
1.3走访划分区域旅行社、商务及政务、宴会会议市场客户，与重要客户保持密切的联系，建立良好的合作关系；
1.4负责划分区域旅行社、商务及政务、宴会会议市场团队的流量控制和团队入住接待的协调工作，检查督促下属员工做好团队房间及餐饮预订的接洽，确认，以及入住前的通知等事宜；
1.5负责划分区域旅行社、商务及政务、宴会会议市场团队的订房合同事宜；
1.6负责划分区域旅行社、商务及政务、宴会会议市场市场信息的搜集和分析，并将有价值的信息资料上报销售总监；
1.7建立划分区域旅行社、商务及政务、宴会会议市场市场的客户资料档案，并负责管理；
1.8对划分区域旅行社、商务及政务、宴会会议市场组其他销售人员进行业务指导及带领新员工；
1.9对现有的客户进行服务，对酒店的产品进行全方位的销售；
1.10与客户沟通，了解其经常合作的他酒店的讯息；
1.11提供市场调查和分析；
1.12出差宣传推广酒店，获取外地客户；
1.13监控现有的生意和房间产出量，最大化的开拓市场销售，增加现有生意量；
1.14及时参与协调酒店运作；
1.15拜访客户、宴请客户；
1.16估定市场销售数据；
1.17协助酒店新产品及服务推广；
1.18分析销售的综合情况及可能对酒店产生的冲击。
2.管理督导
2.1管理督导酒店销售助理的工作。
3.财务责任
3.1协助酒店财务部门催缴挂账款。
4.人事培训
4.1参加人事部的各项培训并通过考核。
5.物料责任
5.1控制好销售礼品的发放。
6.安全责任
6.1遵守酒店的安全规程和条例；
7.跨部门及分部门协调；
7.1确定所有划分区域旅行社、商务及政务、宴会会议市场团队房间及餐饮之安排，并知会销售助理予以跟进；
7.2处理好与酒店其他部门的关系。
8.汇报及会议
8.1填写每日销售拜访报告，并当日呈交销售总监审阅；
8.2每星期准备一份销售拜访计划报告向销售总监呈交（逢星期一呈交），以便销售总监及时掌握客户动态。
9.需掌握的知识及技能
9.1良好的销售技巧和语言表达能力；
9.2清楚明了酒店一切设施、设备（包括客房数量、位置、面积、特色、餐饮场所之营业时间、容量、特别菜式）等知识；
9.3了解市场销售部与房务部、预订部及餐饮部的运作方式。
10.其他工作
10.1服从销售总监在上述职责范围各条款以外之任务指令。
财务职责：
会同上级编列和管理部门预算，职责如下：
1.参与准备酒店收益计划和销售活动。
2.协助准备部门的年度预算。
3.协助控制和监控部门的支出以实现部门预算。
4.协助制作月计划。
5.负责和客户核对账单，并完成划分区域旅行社、商务及政务、宴会会议市场组应收账款的及时收回。