销售总监

【岗位职责】
1、参与制定部门年度预算、营销计划等工作。
2、协助上级领导制定、开发各种特别活动和销售活动，向潜在客户推广酒店业务。
3、协助上级领导拟定并执行销售计划，推动客房入住率明显上升，提高平均房价，增加酒店营收。
4、协助上级领导跟进集团大客户的签署、承接、落地及后期客户拓展等，做好集团客户接待以及关系维护等工作。
5、按照酒店年度业绩指标为团队的每位成员制定主要绩效目标和个人发展计划，对业务团队的目标的阶段性正式审核。
6、向管理层提供市场状况变化的反馈，包括竞争和市场动向，同时使用客户互动和公共可用工具来监督与酒店和客户行业相关的竞争对手活动。
7、确保在所提供的销售系统中及时准确的更新所有活动的准确记录，以便将来参考与管理。
8、在自己的客户群内建立关系网，发展与重点决策人和其他相关人员的关系。
9、适当时使销售经理参与销售拜访和销售会议，按要求组织培训课程、每日例会及要求的其它会议。
10、完成领导交代的其他相关工作。
【岗位要求】
1、具有2年以上团队管理相关经验或同等工作经验，且至少3年酒店或相关服务业的销售经验。
2、具有组建和指导销售团队的经验与知识，对销售原理和技巧有深刻认识。
3、具备与客户和其他相关部门发展牢固关系的能力，有高超的谈判技能。
4、拥有销售系统的知识和经验并具备电脑操作技能。