销售总监

【岗位职责】
（1）全面负责酒店宴会、会议的销售工作，制定宴会及会议销售的市场推广计划、切实执行和实施；并完善部门工作程序和标准。
（2）通过开发新客户，稳定老客户，以力争达到所确定的月度、季度和年度销售目标。
（3）向市场销售总监汇报市场信息，包括本市场状况、竞争对手情况、客户反馈意见等。
（4）每日联络或拜访与酒店建立业务关系的客户，了解客户近期的商务会议活动，传递酒店的业务信息，尽可能争取每一宗生意。
（5）安排每天、每周的会议营销活动，通过拜访、电话问候及宴请等方式进行营销工作，并呈交营销情况报告。
（7）建立客户资料档案，分析客户的潜在开发能力，根据客户的综合表现对客户提供不同的优惠或折扣等级。
（8）每逢重大节日或酒店特别安排的计划，要妥善安排人手，协助做好发送礼物和纪念品的工作。
（9）协助做好商务聚会活动的具体工作，跟办客户在酒店举办的有关商务活动后的一切协调工作。
（10） 协调安排各营销员之间的合作关系，合理调配客户的销售工作安排。
（11） 执行上级领导及酒店安排的其他工作要求。
【岗位要求】
（1）第一学历大专以上，具有3年以上酒店工作经验。
（2）具有丰富的销售理论和经验，有敏锐的市场触觉，掌握熟练的销售技巧，具备良好的管理、组织、判断、决策、创新、应变及组织协调能力。
（3）具有高度的责任心，进取心和敬业奉献的精神。
（4）具有较强的社会活动能力，能对外界建立广泛的业务网络，熟悉主要客户的基本状况，同客户保持良好关系。
（5）具有较强的管理、有良好的思想素质和职业道德，组织纪律性强。
（6）了解酒店的设施设备，各项服务项目，酒店产品的特点。
（7）有丰富的销售理论和经验，掌握熟练的销售技巧，协作性强，理解力高，具有公关能力，谈判能力，善于接触各类客人。
（8）了解本地及周围地区各企业情况，并保持经常性联系，掌握商务销售机会。
（9）具有较强的社会活动能力，应变及判断能力，能独立进行业务活动。