销售副总监

岗位职责：
1、 制定年度营收计划（客房/餐饮/会议占比），分解至各细分市场（商务/宴会/长住/会展）， 动态监控 （单房收益），（经营毛利）等核心指标，调整价格策略。
2、主导企业协议、政府接待项目、旅行机构等战略客户签约， 设计VVIP客户专属权益（如机场礼遇、私人管家服务），提升客户黏性。
3、承接会议/婚礼/品牌晚宴等高端活动，统筹报价与服务方案， 联动餐饮/宴会团队确保高净值客户体验（菜单定制、场地布置、流程彩排）。
4、优化分销渠道（OTA/旅行社/企业直签），控制渠道成本占比， 管理政府等特殊价格审批流程，维护价格体系 。
5、 打造酒店IP活动（明星晚宴、艺术展览），提升品牌溢价，收集竞品动态（新开业酒店、服务创新），调整销售策略 。
任职要求：
1、主导过 500人会议全流程（预算＞500万） 熟悉宴会厅坪效最大化策略（如分时段定价、鸡尾酒会转化）
2、熟练操作Opera PMS/Sales & Catering、绿云等酒管系统；精通STR报告解读（竞对酒店数据对标）。
3、无重大客户投诉记录，无违反保密协议，无财务违规。4、精通客房收益管理。
岗位福利：五险一金，工龄奖，绩效奖，工作服，工作餐，生日礼品。
教育背景：不限。
行业经验：3-5年。
岗位经验：3-5年。