销售经理（商旅和公司客户方向）

岗位概述
负责集团层面的商旅（BT）与企业客户（Corporate FIT）的开发、维护与产出提升；统筹年度/季度RFP与合约管理；对接TMC/Consortia渠道；并作为系统与价格配置的业务Owner，确保协议价在各系统/渠道的准确上架、价格合规和可售可订，推动旗下酒店的统一执行与业绩增长。
主要职责
一、客户与业务拓展
负责集团级关键企业客户、TMC、采购平台与行业协会的维护与开拓，形成全国覆盖+重点城市突破的客户结构。
建立账户分级与拜访节奏，制定年度渗透与增长计划（间夜、收入、ADR与市场份额）。
组织并参与路演、FAM、客户沙龙等活动，输出转化与复盘。
二、RFP/合约与价格管理
主导或协同完成全球/全国RFP（含Lanyon/Cvent等平台或甲方自有门户）的端到端流程：筛选、报价、谈判、法务流转、签署与归档。
设计并管理动态价（浮动）/固定价策略，明确黑白名单、封顶价、控量与停卖规则。
与收益/渠道同事协作，制定直连（官网/APP/CRS）与OTA的一致性价格与促销策略。
三、系统与渠道配置（“系统熟悉度”要求的落地场景）
负责或牵头检查PMS/CRS/Channel Manager/GDS等系统中的企业代码、房价码、，保障准确率与上线时效。
熟悉Amadeus/Sabre/Travelport（或同类GDS）、Cvent/Lanyon/甲方投标平台、DerbySoft/石基等生态，能独立排障或推动供应商处理。
建立价格审核与渠道巡检机制，定期出具差错清单与修复闭环。
四、数据与合规
搭建客户Pipeline与预测模型，周/月度滚动预测，输出差异分析与纠偏建议。
沿用/优化集团报表体系（间夜、收入、ADR、Win Rate、Loading准确率、投标按时率等）。
五、赋能与协同
对接区域/酒店销售团队，开展RFP、系统上架SOP、客户谈判与合规等培训。
与收益、市场、电商、公关及运营团队协同，形成产品-价格-渠道-内容的一体化打法。
任职资格
· 专科及以上学历；酒店管理、市场/商务类优先。
· 5年及以上企业客户/商旅销售经验，有集团/多酒店管理与RFP主导经验者优先。
· 熟悉PMS/CRS/RMS/渠道管理/GDS与RFP平台的实际操作与问题排查；能读懂价格映射与限制规则。
· 数据能力扎实，熟练使用Excel/PPT（会PowerQuery/简单SQL/可视化工具更佳）。
· 沟通与谈判能力强，具备项目管理与跨部门协同能力。
· 出差频率约20–30%（国内为主，必要时跨区域支持）