销售总监

【岗位职责】
1、销售总监的职责是协助市场销售总监负责组织与策划酒店市场销售及营销工作，并与酒店各个部门就市场销售工作进行沟通及协调，占领市场份额，确保收入及利润最大化。
2、根据部门总监制定的销售方针，具体执行对该市场的销售工作。
3、掌握报所管辖地区的市场动态，根据市场的变化和全年淡旺季及会议中心的销售状态。
4、根据整体销售计划，结合所在市场的特点，提出具体的促销计划和切实可行的销售方案。
5、扩大市场的销售网络，熟悉该地区的会议会展、旅游机构、旅行社、交通、预订销售网络的业务特点和操作方式。
6、协助部门经理作好销售的产品分配管理工作，提高经济效益。
7、检查、督导销售主管的工作，带领销售部完成规定的销售目标。
8、根据市场和旅游行业业务变化情况，负责对销售经理的培训工作。
9、每月向销售总监汇报当月的销售情况并提出下月的工作计划。
10、根据市场开发计划，制定销售活动计划。
11、通过开发新客户，稳定老客户，以力争达到销售收入目标。
12、向销售总监汇报市场信息，包括本市场状况、竞争对手情况、客户反馈意见等。
13、以外出销售、电话联络和信函等方式与所辖区客户保持高度联系。
14、协调安排自己所辖客户在酒店的大型活动及 VIP 的接待工作。
15、熟悉自己客户分类情况及各客户需求特点及主要竞争对手。
【岗位要求】
1、熟悉本地市场，有固定的客源。
2、与各公司、各旅行社有良好的合作关系。
3、具有策略性、创造性及灵活性。
4、良好的管理技巧。
5、具有本科以上学历，酒店管理专业或市场营销专业毕业。
6、具有 2 年以上同岗位工作经验，或与此相当的教育和相关工作经验结合的背景