销售总监

岗位职责
1、根据酒店市场销售计划，按照客源构成的比例要求，完成企业客
户、旅游团队和散客的销售任务，完成销售指标。
2、与客户保持密切的业务联系，按照不同的季节、不同市场情况提
出不同的销售价格。
3、分析客户心理，了解客户对酒店设施的要求和各方面的需求，有
针对性地进行销售。
4、积极地参加酒店举办的各种促销活动，开发新客户。
5、利用公关技巧和销售技巧，广交各界人士，扩大酒店影响。
6、开展有计划的销售活动，每次外出销售，都必须写销售报告，为
每个客户建立档案，并有计划地发展新客户。
7、完成上级安排的工作任务。
岗位要求
1、大专以上学历，具备市场学、管理学和心理学、旅游经济学、公
共关系学等方面的知识储备。
2、具有较强的事业心、责任感及良好的职业道德，待人宽容、真
诚、友善。有坚忍不拔的毅力和勇于开拓的精神。
3、熟悉OTA、旅行社市场以及互联网营销技巧，能建立完善酒店营
销策略和管理体系，建立激励考核机制。
4、具有较强的判断能力、决策能力和人际交往能力。
5、能根据所掌握的信息和数据，果断地加以分析、做出策略。
6、能适时推出酒店的促销措施并及时制定和调整产品价格。