高级销售经理/销售主管

行政与汇报
1. 根据公司的战略规划，负责所属行业、区域潜在客户的销售策略及方案的执行；
2.根据工作的需求，可适应轮值的排班制度；
3. 向上级主管或高级销售经理汇报市场信息，包括但不限于本市场状况、政府政策信息、竞争对手情况、客户反馈意见等；
4.独立完成个人销售报表（包括但不限于日报、周报、每周拜访计划、行动计划等销售报表）；
5. 协助高级销售经理或销售经理，完成所在行业小组的销售目标。
业务开发与关系维护
1. 熟悉政府部门、事业单位的架构，会议需求特点以及会议计划；
2.负责与相关政府部门、事业单位对接，及时获取相关政策信息、会议需求，并建立有效的交流沟通渠道，不定期走访，维护企业与政府相关机构长期稳定关系；
3. 能独立处理政府部门、事业单位的活动咨询；
4. 负责销售合同的洽谈、签订、活动跟进；
5.熟悉主要的竞争对手信息；
6.发现客户的潜在需求，向客户提供服务解决方案；
7. 能灵活应对、处理活动过程中突发事件，及时提供解决方案；
8.负责客户满意度调查工作的实施。
业绩达标
1. 通过客户关系维护与管理，新客户开发，以完成个人的销售任务和回款指标；
2.通过商务谈判以挖掘潜在机会，达到收益最大化；
3. 按季度了解竞争对手的价格结构并评估会议中心的价格体系；
4. 熟悉和了解竞争对手的活动情况与设施设备，有针对性地定期上门拜访进行市场调查；
5.及时向销售经理与高级销售经理汇报跟进中生意机会的情况。
部门对接
1. 在活动确认后，按照项目管理部的活动交接标准顺利完成活动交接：含但不限于，协议、报价、平面图、菜单、客户沟通往来信息、预付款凭证等（视乎活动性质调整交接工作）；
2. 在交接后仍需保持与项目管理部门沟通，协助确保活动的顺利进展；
3.协助项目管理部跟进自己所辖客户在会议中心的活动及VIP的接待工作。
个人形象
1. 个人着装、仪容仪表和卫生在任何时候都满足会议中心的标准；
2.成熟稳重、形象佳、性格外向、善与人交往、具备良好的销售及谈判技巧，自信、主动、细心且有抱负。