会议销售经理/主管

行政与汇报
1、根据公司的战略规划，负责所属行业、区域潜在客户的销售策略及方案的执行；
2、向销售经理或高级销售经理汇报市场信息，包括但不限于本市场状况、竞争对手情况、客户反馈意见等；
3、独立完成个人销售报表（包括但不限于日报、周报、每周拜访计划、行动计划等销售报表）
开发
1、根据分配的行业范围开发重点客户以及潜力客户，完成开发指标，负责建立和维护指定范围内的客户关系；
2、有效的深度开发每一个重点客户，了解重点客户公司内有合作需求的部门以及人员并建立联系；
3、完成公司商务差旅任务，积极配合参加公司指派的商务差旅，参展活动。
客户关系维护
1、通过客户拜访、电话联络、邮件与商务宴请等方式与所辖区客户保持良好的联系；
2、处理客户的来电、来函；
3、负责销售合同的洽谈、签订；
4、熟悉自己客户分类情况及各客户的需求特点和主要的竞争对手信息；
5、 独立完成销售拜访，了解熟悉客户的背景，会议需求以及会议计划；
6、制定销售计划，从所负责客户及市场中获取生意机会；
7、发现客户的潜在需求，向客户提供服务解决方案；
8、负责对所属会议市场及客户进行月度分析和预测，并根据维护措施进行实施；
9、负责客户满意度调查工作的实施。
业绩达标
1、通过客户关系维护与管理，新客户开发，以完成个人的销售任务和回款指标；
2、通过商务谈判以挖掘潜在机会，达到收益最大化；
3、按季度了解竞争对手的价格结构并评估会议中心的价格体系；
4、熟悉和了解竞争对手的活动情况与设施设备，有针对性地定期上门拜访进行市场调查；
5、及时向销售经理与高级销售经理汇报跟进中生意机会的情况。
部门对接
1、在活动确认后，按照项目管理部的活动交接标准顺利完成活动交接（包含但不限于：协议、报价、平面图、菜单、客户沟通往来信息、预付款凭证等;
2、在交接后仍需保持与项目管理部门沟通，协助确保活动的顺利进展；
3、协助项目管理部跟进自己所辖客户在会议中心的活动及VIP的接待工作。
个人形象
1、个人着装、仪容仪表和卫生在任何时候都满足会议中心的标准；
2、成熟稳重、形象佳、性格外向、善与人交往、具备良好的销售及谈判技巧，自信、主动、细心且有抱负。