会议销售主管/销售经理

岗位职责：
行政
1.根据公司的战略规划，负责所属行业、区域潜在客户的销售策略及方案的执行；
2.根据工作的需求，可适应轮值的排班制度；
3.向上级汇报市场信息，包括但不限于本市场状况、竞争对手情况、客户反馈意见等；
4.独立完成个人销售报表（包括但不限于客户资料整理、活动年度排期、日报、周报、每周拜访计划、销售行动计划等销售报表）
开发
5.根据分配的行业范围开发重点客户以及潜力客户，完成开发指标，负责建立和维护指定范围内的客户关系；
6.有效的深度开发每一个重点客户，了解重点客户公司内有合作需求的部门以及人员并建立联系；
7.完成公司商务差旅任务，积极配合参加公司指派的商务差旅，参展活动。
客户关系维护
1.通过客户拜访、电话联络、邮件与商务宴请等方式与所辖区客户保持良好的联系；
2.处理客户的来电、来函；
3.负责销售合同的洽谈、签订；
4.熟悉市场行业的分类情况及各行业客户举办活动的需求、目的；
5.独立完成销售拜访，了解熟悉客户的背景，会议需求以及会议计划；
6.制定销售计划，从所负责客户及市场中获取生意机会；
7.发现客户的潜在需求，向客户提供服务解决方案；
8.负责对所属会议市场及客户进行月度分析和预测，并根据维护措施进行实施；
9.负责客户满意度调查工作的实施。
业绩达标
1.通过客户关系维护与管理，新客户开发，以完成个人的销售任务和回款指标；
2.通过商务谈判以挖掘潜在机会，达到收益点；
3.按季度了解竞争对手的价格结构并评估会议中心的价格体系；
4.熟悉和了解竞争对手的活动情况与设施设备，有针对性地定期上门拜访进行市场调查；
5.及时向上级汇报跟进中生意机会的情况。
部门对接
1.在活动确认后，按照项目管理部的活动交接标准顺利完成活动交接（包含但不限于：协议、报价、平面图、菜单、客户沟通往来信息、预付款凭证等;
2.在交接后仍需保持与项目管理部门沟通，协助确保活动的顺利进展；
3.协助项目管理部跟进自己所客辖客户在会议中心的活动及VIP的接待工作。
任职资格：
1.熟悉并熟练操作Opera S&C、Delphi、EBMS或CI/TY等场地预定系统者优先；
2.熟悉并熟练操作Meeting Matrix、Delphi Diagram或Auto CAD等场地画图软件者优先；
3.在国际联号酒店集团或会展会议中心担任会务销售类工作岗位，具有3年以上同等级别的工作经验者优先，具有会展型酒店或会展会议中心工作经验者优先；
4.对所辖行业有良好的人际关系；
5.有强烈的事业心，具备独立组织项目营销工作能力。