市场销售经理

【岗位职责】
· 具备经营思维、战略眼光及较好的团队领导力和创新能力：
1. 开展本地客源市场、竞品动态及行业趋势调研，制定年度销售策略、收益目标（RevPAR/GOP）及价格体系，挖掘商务/会展/旅游细分市场增量机会。
2. 拓展企业客户、旅行社、OTA等核心渠道资源，建立重点客户档案并定期评估合作效益；维护政府/集团大客户关系，设计定制化服务方案提升客户黏性。
3. 分解客房、宴会、餐饮等产品线销售指标，统筹会议/团队接待全流程洽谈与执行；策划会员体系、套餐组合及节假日主题营销活动，推动非客房收入增长。
4. 监控渠道贡献度、客户消费行为及市场反馈数据，优化销售策略与服务流程；协同运营部门提升客户满意度，降低投诉率。
5. 联动餐饮部门制定组合销售方案；协同市场部策划异业合作（如景区/航空联合促销），提升品牌曝光与引流效率。
6. 落实酒店销售政策及合规要求，建立销售团队绩效机制，制定客户拜访、合同谈判等标准化流程，定期开展销售技能与系统工具培训
7. 探索新媒体营销、场景化体验产品等创新模式；制定突发事件销售应急预案，保障业务连续性。