销售总监

（一）岗位职责
1．负责酒店客房、宴会、餐饮综合消费的大客户直销工作，主攻商务协议公司、旅行社及政务客户三大核心客群，搭建稳定的客源体系，针对性开展市场开发。
2．结合酒店的年度经营目标，制定团队及个人销售计划，锁定目标客户及营销实施方案。常态化开展客户拜访、商务谈判和协议签订，确保各项销售指标按期达成。
3．统筹政企年会、团队房及政企客户开发等大客户业务，协同宴会销售与收益团队进行报价。
4．持续收集区域内市场动态、周边竞品价格、营销及客源信息；建立标准化客户档案体系，维护核心客户，维系长期合作关系。
5．负责商务协议销售、旅行社销售团队的管理和考核；搭建团队带教体系，提升团队拓客方法与谈判技巧，全面提升整体销售产能与团队专业度。
（二）任职要求
1．大专及以上学历，5 年以上酒店销售经验，2 年以上销售团队管理经验。
2．拥有稳定的政企、商社、旅行社客户资源，熟悉本地市场。
3．具备较强的商务谈判、外勤开拓与抗压能力，能独立完成签约。
4．有度假酒店或温泉 / 会议型酒店销售经验者优先。