销售经理

1. 工作任务：
1.1. 管理重要客户或者重点区域；
1.2. 开发适合酒店战略需要的新客户或市场；
1.3. 了解熟悉客户的背景；
1.4. 确认客户的需求、酒店的目标，以及细分市场/客户的战略；
1.5. 将酒店所提供所拥有的价值传达给客户；
1.6. 通过有效的客户管理，提高客户忠诚度及散客、团队及会议的产量；
1.7. 与客户商讨公司散客价；
1.8. 通过电话咨询、销售拜访、接待客户来访、旅游展会、新闻媒体、市场调查等多种手段拓展新客户；
1.9. 获取市场情报：如新的项目、竞争对手的活动、市场动向及表现；
1.10. 分配大部分的工作时间拜访客户；
1.11. 向客户推销宴会销售及服务所带来的价值；
1.12. 努力达成个人及团队的目标（可测量）；
1.13. 参加培训课程，提高销售业绩及技能；
1.14. 带领客户参观酒店
2.商业市场营销计划：
-根据商业计划制定周期行动计划，并确保销售团队按照既定的目标进行业务。
3.工作礼仪和职业道德：
-确保所有销售人员都穿着制服或商务服装，并根据酒店的标准来着装；
-确保所有销售人员都根据酒店的指导原则和当地法律进行相应的业务；
-负责销售团队的所有行为，例如电话处理，守时，遵守酒店规则，法规和LSOP。
4.与其他部门和会议的协调：
-确保与其他部门间的市场销售顺利进行；
-面对任何冲突和问题可以自发的采取积极的方式解决。
-负责酒店突发重大人事事件的调查和处理工作。