【岗位职责】
1、负责制定并执行酒店年度销售计划,完成公司下达的销售指标;
2、开拓并维护客户资源,包括但不限于企业客户、旅行社、OTA平台等,建立长期稳定的合作关系;
3、分析市场趋势及竞争对手动态,制定针对性的销售策略,提升酒店市场份额;
4、统筹管理销售团队,监督团队成员完成销售任务,并提供专业培训和指导;
5、协调酒店内部各部门(如前厅、餐饮、宴会等),确保客户需求得到高效落实;
6、参与重要客户的商务谈判及合同签订,确保合作条款符合酒店利益;
7、定期提交销售报告及数据分析,为管理层决策提供支持。
【岗位要求】
1、大专及以上学历,市场营销、酒店管理或相关专业优先;
2、5年以上酒店销售工作经验,其中至少2年以上团队管理经验,国际品牌酒店背景者优先;
3、具备出色的市场洞察力及客户开发能力,熟悉酒店行业销售流程及渠道;
4、优秀的谈判技巧及沟通能力,能够独立处理复杂商务问题;
5、熟练使用Office办公软件及酒店管理系统(如Opera等);
6、责任心强,抗压能力强,适应快节奏工作环境;
7、具备良好的职业道德及团队协作精神。
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