销售总监

【岗位职责】
1、全面负责酒店销售部的日常运营与管理，制定并实施年度、季度及月度销售计划，确保完成酒店营收目标。
2、主导市场调研与分析，掌握行业动态及竞争对手信息，制定并调整销售策略，提升酒店市场占有率。
3、负责大客户及重要商务客户的开发、维护与管理，建立并优化客户档案，确保客户满意度与长期合作。
4、统筹线上与线下销售渠道，包括OTA平台、企业协议、会议团队等，协调资源提升预订转化率。
5、组织并参与重大销售谈判及合约签订，监督销售团队完成各项KPI指标，定期进行业绩评估与反馈。
6、协同运营、客房、餐饮等部门，策划并执行酒店特色产品与促销活动，提升综合收益。
7、负责销售团队的组建、培训与考核，提升团队专业能力与凝聚力，营造积极高效的销售文化。
【岗位要求】
1、有5年以上酒店行业销售管理经验，其中至少2年担任销售经理或同等管理岗位，有高端酒店或连锁品牌工作经历者优先。
2、熟悉杭州及周边区域酒店市场，拥有丰富的本地企业、旅行社及商务渠道资源者优先考虑。
3、具备优秀的市场洞察力与商业谈判能力，能独立制定并执行销售方案，抗压能力强。
4、具备出色的团队领导与沟通协调能力，能有效激励下属达成业绩目标。
5、熟练使用办公软件（Word、Excel、PPT）及酒店管理系统（如Opera、西软等），具备基础数据分析能力。
6、学历不限，年龄不限，但需具备强烈的责任心与职业操守，能适应快节奏工作环境及灵活工作时间。