资深销售经理

【岗位职责】
1.
在各种相关的目标客源市场贯彻落实销售计划
2.
积极参与任何能够帮助完成经营预算的各种销售活动。
3.
密切的关注客户的产量，特别是商务客户、散客、以及会议团队的生意情况。
4.
尽可能的寻找把握向上销售的机会。
5.
协助市场销售总监制定准确的客房收益预测，以及在商务、散客、会议、常住客等客源的平均房价。
6.
参加各种形式的旅游展览会，推广酒店的客房、会议室及其它的相关的设施。
7.
在市场销售总监的指导下安排各种出差活动，并且拜访目标市场内的主要客户，并向市场销售总监汇报各种潜力的客户。
8.
不断了解更新竞争对手的相关信息。
9.
保持与客户良好的关系，通过与营运部们的顺畅的沟通来实现生意的目标。
10.
通过直接拜访、电话、传真、E－Mail等方式与客户联络，使酒店始终保持一个较高的知名度。
11.
提高客房及会议的收入。
12.
自身产品的定期考察及参观。
13.
与集团品牌酒店的销售人员在客户谈判时保持紧密沟通。
14.
视情形，出席各个店的宴会的筹备会或是宴会结束后的总结会。
15.
跟进宴会结束后的感谢电话及感谢信。
16.
跟进各式团队，包括报价，联络以及最后落实。
17.
向结束的团队接待发送感谢信，开发潜力客户，建立客户档案，为将来寻找商机。
【岗位要求】
1、具备领导才能，了解所负责部门对各职位的责任。
2、掌握使用互联网及其它主要电脑系统的知识。
3、掌握应用销售及前台的电脑系统。
4、了解商务旅游、旅游业国际市场，会议旅游及餐饮销售。
5、能够掌握和理解市场和竞争。
6、必须具备良好的中，英文读写能力。
7、良好的电脑技能，至少会使用微软2003或以上操作系统、微软办公软件2003或更高版本、互联网及其它的流行出版软件。
8、良好的人际交往和沟通技巧。
9、独立工作和团队工作的能力。