大客户销售经理(长租公寓)

【岗位职责】
1. 负责长租酒店式公寓项目整体销售运营工作，制定年度、季度、月度销售目标及策略，分解业绩指标并实施落地，确保出租率、租金收益、续租率等核心指标达标。
2. 拓展多元化获客渠道，包括个人散客、企业团租、中介合作、异业联盟、政企园区等渠道，维护核心合作资源，拓宽客源流量。
3. 主导大客户商务谈判、合同签约及后续对接工作，处理高端客户、企业客户的定制化租赁需求，提升客户合作满意度。
4. 实时调研市场竞品动态、租赁价格、行业政策，分析客源数据、销售转化数据，定期出具市场及业绩分析报告，优化销售方案与定价策略。
5. 统筹客户全周期服务管理，跟进客户入住、售后问题协调，提升客户留存率与转介绍率，妥善处理客户投诉与租赁纠纷。
6. 配合公司完成品牌推广、营销活动策划执行，提升项目市场知名度与影响力，助力销售目标达成。
7. 严格执行公司租赁管理制度，把控合同风险、回款流程，确保销售工作合规有序开展。
【岗位要求】
1. 大专及以上学历，2年以上长租公寓、租房、酒店式公寓或房产相关销售管理经验；
2. 熟悉长租行业运营模式，了解房源招租、租客开发、带看签约、续租及客诉处理全流程；
3. 具备团队管理能力，可带领销售团队完成出租率、续租率、业绩回款等核心指标；
4. 擅长渠道拓展，能对接企业客户、中介渠道、线上平台，提升房源曝光及出租效率；
5. 具备较强的商务谈判、客户沟通及问题处理能力，能维护优质租客关系；
6. 目标感强，抗压能力好，执行力强，有责任心；
7. 熟练使用办公软件，能做数据统计、业绩分析与销售复盘。