销售总监

岗位职责：
一、战略规划与决策
1. 制定年度市场销售战略计划，设定营收目标和预算分配。在预算内达成营收目标和员工销售目标。参与制定部门年度预算、酒店的营销计划、经营及财务计划。
2. 分析市场趋势及竞争对手动态，制定差异化竞争策略。推动客房入住率明显上升，提高平均房价，提升业务量，增加餐饮和宴会销售。
3. 主导酒店价格体系设计，制定动态定价策略和收益管理方案。
二、市场推广管理
1. 统筹品牌形象建设与维护，确保线上线下推广一致性。
2. 策划并执行整合营销活动（数字营销/传统广告/跨界合作）。
3. 管理官微/OTA/社交媒体等渠道的数字化营销矩阵。
4. 组织行业展会、路演等市场推广活动，同本地社会团体的相关负责人保持密切联系，确保酒店能经常获得高规格的曝光度。
5.提升酒店在本地的知名度。
三、销售体系构建
1. 开发维护企业客户、旅行社、会议策划公司等核心渠道。
2. 建立大客户管理体系，制定 VIP 客户专属服务方案。
3. 拓展新兴市场领域（如 MICE 会议、长住客、主题套餐）。
四、团队运营管理
1. 组建并培训销售团队，制定绩效考核与激励机制。
2. 监督销售流程标准化，建立客户关系管理系统。
3. 定期分析销售数据，编制市场预测及经营分析报告。
4. 及时发现团队中存在的问题，为员工提供专业的教导和辅导，并定期给予反馈，协助员工有效解决各类问题，从而提升员工的绩效水平。
五、跨部门协同
1. 协调前厅、餐饮、客房等部门落实销售政策。
2. 对接收益管理部门优化房态分配和库存管理。
六、完成总经理交办的其他工作任务。