收益经理

岗位职责：
1、制定销售工作的收益管理策略及标准;
2、结合市场销售预算和预测制作年度收益计划;
3、贯彻并制定收益行动计划确保能够完成收益指标;
4、制定各细分市场(公司/团队/散客)的价格体系，监督并调整各细分市场的价格策略和房量分配。分析收益和出租率，实现收益最大化;
5、熟悉OTA以及线下旅行社的推广工作，指导酒店优化线上合作;
6、分析现阶段市场需求，协调所有预定确保增加客房预订量及客房收益;
7、报告主要市场策略相关事宜，包括各销售渠道产量及酒店各推广的投资收益情况并确保各数据准确无误;
8、收集整理各项经营业务数据及同行竞业的每日调查报告并形成报表，包括平均房价、出租率、市场份额等数据，以便及时准确了解经营与销售状况;
9、对销售数据的分析及预测评估，对潜在风险的防范，提供数据及信息支持;
10、及时跟踪各销售渠道销售业绩完成情况，提供预警提示;
11、对整体营收做监控并给出合理化建议，对行业发展趋势及竞争对手进行分析研究，为经营决策提供参考;
12、开拓外围关系，与大型公司合作签订订房协议，与中介合作策划市场活动，以提高收益，并进行公司品牌的推广。
任职资格:
1、大专及以上学历，旅游经济、精算化等相关专业;了解酒店的价格体系制定、客源构成和市场细分;
2、具备销售数据统计和经营收益分析能力;
3、有2年以上星级酒店前厅、预订、收益管理或市场销售部门的管理经验，并能掌握该类型酒店的特点以提升酒店收益，或有酒店事业部收益管理经验优先;
4、具备全面收益管理知识，至少2-3年的五星级酒店收益管理经验，拥有国际酒店品牌工作经验者优先考虑;
5、具有良好的展示报告能力。