销售经理（旅行社方向）

岗位职责
一、旅行社渠道开发与维护
1、负责与国内/国际旅行社公司建立长期合作关系，签订年度合作协议。
2、定期拜访重点客户，了解市场需求，提供定制化酒店产品方案。
二、团队业务销售
1、推广酒店团队房、会议宴会、长住房等产品，制定有竞争力的价格策略。
2、跟进团队预订全流程，协调前厅、餐饮等部门确保服务质量。
三、业绩目标达成
1、完成月度/年度销售指标，定期分析业绩数据并调整策略。
2、监控竞争对手动态，及时提出应对方案。
四、合同与政策管理：拟定旅行社合作协议。
五、市场推广支持
1、参与旅游展会、同业考察活动，提升酒店在旅行社渠道的曝光度。
2、协助设计旅行社专属宣传物料。
六、数据与客户管理：定期提交销售报告，包括客户开发进度、市场趋势分析。
岗位要求
1、教育背景：大专及以上学历，酒店管理、旅游管理、市场营销等相关专业优先。
2、5年以上酒店销售经验，其中至少2年专注旅行社渠道销售，有高星级酒店或度假村经验者优先。
3、熟悉旅行社运作模式。
4、具备丰富的客户资源。
5、出色的谈判能力，能平衡酒店收益与客户需求。
6、能快速捕捉旅游行业趋势。