市场销售总监

岗位职责：
1、深入了解市场需求和竞争态势，进行市场调研和分析，为酒店制定有效的销售策略提供依据。
2、掌握客户和竞争对手的信息，及时调整销售策略以保持市场竞争力。
3、根据市场调研结果，制定年度、季度和月度销售计划，并确保计划的执行和达成。
4、制定并执行酒店的价格政策、推广计划、品牌标准等，以提升酒店品牌形象。
5、建立并维护有效的销售渠道，包括线上和线下渠道，如旅行社、企业、协议单位等。
6、积极参与行业展会、会议等活动，拓展新的销售渠道和市场。
7、维护与现有客户的良好关系，定期回访客户，了解客户需求并提供个性化解决方案。
8、积极开发新客户，扩大客户基础，提高酒店的市场占有率。
9、组织策划各种营销活动，如展会、会议、促销活动等，并进行相关推广宣传。
10、审核酒店的公关策划方案和重大促销计划，确保活动的有效性和影响力。
11、参与酒店品牌宣传活动，提升酒店的知名度和形象，增加客户黏性和忠诚度。
12、领导和管理销售团队，进行团队招聘、培训和绩效管理。监督销售团队的工作表现，确保销售目标的达成。
13、制定培训计划和方案，提升销售团队的业务能力和综合素质。鼓励团队成员持续学习，跟踪行业动态和最新销售技巧。
14、与其他部门紧密合作，协调资源，确保销售和服务的协调一致。