大客户经理

【职责内容】
1、职位名称：大客户经理
2、工作职责：
A根据上级总体战略及策略，制定大客户的销售预算、营销方案与市场规划，完成销售目标；
B销售团队的组织与建设； 
C指导、激励及管理下属员工各项工作；
D收集市场信息，把握行业发展的各种新趋势、新信息，并整理成书面报告及时汇报上级主管
E建立起稳定的客户群，与客户保持良好的客情关系；
F不断开拓新的市场并做好售后工作，
G负责大客户招商及各种会议的策划、预算、组织、实施、执行等招商活动工作
H定期向直接上级汇报及述职；
I 预测市场危机，呈报并处理；
3、职位要求：
有6年以上化妆品工作经验，且有从事3年以上高端品牌及高端项目经验，
具有较好的市场营销知识及相当好的销售团管理能力与经验，
熟悉广东市场及高端品牌的运作模式及理念，有相当强的市场推广/服务/运营实战经验，并有运作的成功案例
具有较好的渠道资源及客户关系，有较好的客户关系处理能力与经验，能及时完成市场的销售回款及销售目标
能独立管理大客户，一季度不少于200万元的业绩
具有招商会议的主持、组织、策划、实施的能力与经验
擅于目标与激励管理，能很好的完成团队发展的各种目标
能独当一面,包括团队组建/人员配备/渠道发展/计划/管理等
心态良好，勤于进取，高度的责任感
能力强，敢于挑战与承受压力，勇于担当，大学本科以上学历，