【职责内容】
前言:上海美赋医美商学院告诉如何做营销(医美咨询师如何做网络营销,整形项目微信 微博销售)移动互联网时代,玩转微信,微博,对于医美营销帮助特别大
1首先你要有个独立的工作手机号,ipad或大屏幕手机,再用手机注册个独立的工作微信号,所有的顾客都收集在这里,不要跟你的私人号搀和在一起;
2建立与顾客的信任关系是保障成交的关键,可以说没有信任一切都是零,如果她不信任你,什么技巧、秘诀都没用。所以你要用90%的时间去获取顾客的信任,而只用10%的时间去销售,把心用在信任上,成交自然是水到渠成。
3、营销的感觉不要太强,让人家知道你在营销,但又感觉很舒服,有个好美工很重要,可以把你的广告做的惟妙惟肖!好内容、配上好广告,充分调动粉丝的胃口;
4、集中优势兵力,把能力发挥在一个方面,对于粉丝要求专精,我们的粉丝90%以上都是整形咨询师,人一专精以后,话题就会明确,容易产生共鸣,不要啥都搞,最后啥都搞不成。
(医美咨询师如何做网络营销,整形项目微信 微博销售)
5、公众账号和个人账号各建一个,公众账号主要做信息群推,个人账号主要做顾客维护,以个人账号维护为主,因为人是有感情的,都希望能够与人互动,而不是机器,公众账号只能作为你的信息传播工具。
6、要懂人性,懂营销,营销做的好,业绩不得了,行业内你会看到一个怪现象,医科大学毕业的咨询师一个月30万,做过销售的咨询师一个月300万,知道原理吗?所以说,在你掌握了专业之后,营销就是你登峰造极的发动机
7、一天或者两天发一篇内容就可以了,不要一下子给顾客推送3、5条,文章一多就不值钱了,没人会有那么大精力去看完的。
8要传递正能量,让每个人都感觉到你能量的激励,很多咨询师都来问我,你咋那么有激情呢?我想说的是,咨询师如果没激情,你的成交率就上不去,你多嗨,顾客就多嗨,一定要用你的激情去感染你的顾客。
9 99%的时间去培养你和顾客的感情,1%的时间去营销你的产品,我的顾客当然就是咨询师们,和她们聊天就是我的工作,感情一到位,大家都消费.
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10、专家才是赢家,不管是咨询师还是我们,大家都必须专业,整形医生和营销专家合作,把专业通俗化,把理论实用化
11、内容为王,病毒营销是微信快速发展的主要手段,好内容,人人都会转载分享
12、跟顾客沟通要多谈观念,少谈优惠,我看很多咨询师给顾客发信息,都说姐啊,优惠了、活动啦,你来吧,傻的冒泡,不仅她不会来,还会觉得你很功利。
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13、闻道有先后、术业有专攻,要想有高质量的内容,你必须钻研进去,拿着ipad翻朋友圈,大凡是分享出来的东西,都是好东西,有不错的,就收藏起来,以后加工一下都是好内容
14、尽量讲故事,不要讲理论,听故事是人的天性,实战案例一般都在5000字左右,大部分咨询师都会耐心看完的,而且看完了还觉得不过瘾,因为是贴近实战的故事,所以看得时候不知不觉就看完了,跟看电影一样。
15、微信营运的目的是维护顾客关系,用99%的时间培养顾客的信任感。不要老想着促销,一月拿出29天的时间培养顾客,1天的时间促销可能更有效,营销的最高境界就是忘记销售。
这篇文章我其实没写完,这在营销上叫做饥饿营销,好东西千万不要一下子全给了,东西一多就不值钱了,物以稀为贵,一块肉好吃,两块肉好吃,给你一大锅,还好吃吗?
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