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整形医院销售培训微整形销售培训学习班

  • 上海
  • 经验不限
  • 学历不限
  • 分红
  • 年终奖
  • 公积金
  • 旅游
  • 健康体检
  • 购买商业险
  • 节假日福利
  • 社保
  • 带薪年假
  • 提供饭餐
  • 提供交通费
  • 公司产品福利
  • 岗前培训
职位描述
【职责内容】
前言:上海美赋医美咨询师课堂开始了,欢迎报名参加
经常有小伙伴问,如何快速学会咨询师课程,方法也有,就是背话术
书读百篇,意义自显(整形医院销售培训|微整形销售培训|学习班)
顾客问及价格的应对策略(16个系统话术)
大家只需要背诵,并且整理为自己的话术即可;咨询主管可以结合自己的医院情况去培训新人,同时我们自己可以根据这16个方面去延伸拓展;兵无常势,水无长形,最关键的还是要结合自己实际情况,实战去用,并且转化为自己的东西。(整形医院销售培训|微整形销售培训|学习班)
  1、价格是你唯一考虑的问题吗?
  2、太贵了,是顾客口头禅。
  3、太贵了,是人对比衡量的一个方法。
  4、我们先看看你适合什么方案,费用我们放最后说。
  5、以高衬低:顾客说贵,找处比同样手术更贵的案例,他就不觉得那么贵。
  6、“请问你为什么觉得那么贵?”别怕,直接问。(整形医院销售培训|微整形销售培训|学习班)
  7、“是的,我们的价格是稍微贵些,但还是有很多顾客选择来我们医院做,你想知道什么原因吗?”
  8、以贵为荣,奢侈品原理。“我们医院费用是贵,因为效果好。就像法拉利不会卖夏利的价钱,你同意吗”
  9、一分钱一分货:“好贵,好才贵,你有听说贱贵吗?”(整形医院销售培训|微整形销售培训|学习班)
  10、大数怕算原理:一笔费用除以年、月、日,一个眼部综合按照10万算,让你轻松年轻5岁,100000/5年=20000/年,20000/12月=1667/月1667/30天=56块钱。可以正算,也可以反算。你要有这个本事,算到顾客吃饭少掉几粒米、少买几次没有意义的地摊货,就可以换来马上年轻5岁的容颜!
  11、塑造价值,塑造珍贵,塑造独特。来自瑞士,全球唯一,专家权威、、
  12、“亲,你有没有不花钱买过东西?有没有因为省钱买了东西回家就后悔?一分价钱一分质量,你同意吗?我没有办法给你最便宜的,但是可以给你合理而且保证效果的美丽方案。保证你超满意”(整形医院销售培训|微整形销售培训|学习班)
  13、富兰克林法:拿一张白纸,对折中间划一条线,一分为二,一边写过贵的好处,一边写坏处和后遗症,客观充分对比,让顾客做决定
  14、“你觉得是钱重要还是效果重要?”顾客不配合,说都重要,我们回答:所以才有一分钱一分货这个说法嘛。
  15、“手术远没你想的那么简单”我们的专家、技术、手术安全保证体系、术后服务系统、老顾客回馈系统、等等背后很多你没看到的,告诉顾客,不是你给我1万,直接把你推手术室三下五除二,就这样搞定了,还有很多你不知道的背后的不易,还有很多福利你还没有享受。
16、万能话术:“你说的情况,我们从来没有听说过;我几乎没有听过其他顾客有这样说过”。
(整形医院销售培训|微整形销售培训|学习班)
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上海市嘉定区江桥镇曹安公路2388号(近华江支路)美赋医疗门诊部有限公司021-69110311
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