整形医院销售话术整形销售技巧 整形销售话术

【职责内容】
前言：上海美赋医美咨询师课堂欢迎你，上海美赋医美商学院每个月开展医美咨询师培训课程，在整形医院现场上课，由资深专家手把手现场教授，推荐就业，也欢迎全国同行朋友联系我们，给各整形机构推荐优秀咨询师，优秀市场营销
总有朋友说如何快速提升销售能力，我认为最简单方法就是背话术
死记硬背，背的贯口，书读百遍，其意自显
（整形医院销售话术|整形销售技巧 |整形销售话术）
　　一、医美咨询师一定要记住的3句话
　　首先有几句话分享给大家，这个大家时刻提醒自己，牢记心里，对大家目前岗位工作都会启发。
　　第一句：没有需要的顾客不会来，没有痛苦的顾客不会做
　　第二句：做咨询不如当顾问，卖美丽不如卖命运.
　　第三句：公众演说和魅力表达是王牌咨询师必备技能之一.
二、超实用请教问题话术21条（整形医院销售话术|整形销售技巧 |整形销售话术）
　　在与顾客交流中，发现很多伙伴不知道如何问问题，下面给大家整理一部分超级实用的请教问题的话术。只要大家把这些问题，记住，让你再也不担心没有话说!而且，快速建立你与顾客之间的信赖感，顾客信任你，什么都好说!
以问开场，赞美顾客
1、XX女士，您起色形象这么好，您个人保养的秘诀是什么?
　　2、开始护肤保养的时候有没有一些不愉快的经历?您是如何解决、筛选的呢?
　　3、XX女士，您未来1-2年有没有大的青春永驻、整形美容计划?
　　4、XX女士，您觉得要年轻漂亮同龄人5岁以上，能实现吗，有没有身边的朋友好起来好年轻啊?
　　5、目前您都尝试哪些美容项目?还有哪些没有尝试?
　　6、想不想年轻漂亮同龄人5-10岁?
　　7、您目前最大的顾虑和担心是什么?
　　8、这些顾虑和障碍是自己真实感受还是他人告知?犹豫多久了?
　　9、过去的这些顾虑存在有没有让错过一些福利活动?错失一些机会和美丽?看您对咱们医院也很关注。
　　10、目前有没有找到解决这些顾虑的方法?
　　11、脸上的皱纹会不会自动消失?（整形医院销售话术|整形销售技巧 |整形销售话术）
　　12、这些皱纹有没有不时的困然你，影响到你的心情、社交、形象等?
　　13、最近离婚率、夫妻感情危机的情况越来越多了，姐事业生活都还顺心吧?
　　14、事业和整形美容都是人做出来的，而且很多像您这样的女士都在做，只要选择好，手术效果都很满意，您同意吗?
　　15、有句话要做“辛辛苦苦几十年，一夜老去几十年”您真应该为自己好好活一次，年轻漂亮，美丽魅力的活几十年，难度女人不应该这样吗?忽如一夜春风来，年轻5岁好未来!
　　16、过日子金钱很重要，年轻美貌重不重要?美丽容貌换来漂亮同龄人5岁以上，换来家庭美满幸福重不重要?
　　17、假如一天只需要几块，几十块，少买几件地摊货，就能让姐年轻5岁以上，姐愿意吗?
　　18、XX女士以前有做过哪些项目?效果怎样?去过哪些医院，感觉如何?
　　19、整形要整体美，某一方面提升就可以了吗?还是需要整体提升效果会更好?
　　20、就是说XX女士这几个项目一定做，只是选择先做整体提升还是先尝试部分项目，是吗?
　　21、XX女士，您真是太幸运了!今天你正好赶上.....临门一脚踢单成交.（整形医院销售话术|整形销售技巧 |整形销售话术）
　　单纯做咨询，是一问一答;顾客问，你回答;你会发现，顾客有解决不完的问题。权威专家顾问形象，也是一问一答，是你问，顾客回答，你会发现，聊聊几句，气氛轻松愉快起来，就成交了。
　　所以说：问题问的好，业绩一定好!大家都可以从这些代表性的问题中，加以拓展，结合自己实际情况，融会贯通，变成自己的东西.很自然，很流畅的说出来。
　　有些相信很多伙伴在用，可能用的不够自然，不够自信，力度把握不够.加以练习即可。今天的课程到这里就结束了，可能有伙伴说，老师，今天咱们不是说，个人发展成功之道?对的，消化了这21个绝对成交黄金问句，你对个人发展会有更深刻的理解。
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