销售经理

岗位职责
1.销售计划与执行 – 制定个人年度/月度销售计划，重点开拓宴会市场（婚宴、企业年会、商务宴请等），同时负责所分配客房协议客户的维护与增量开发。
2.市场情报收集 – 监测本地宴会及商务市场动态，定期汇报竞品信息及客户需求变化，挖掘销售机会。
3.全渠道拓展线索 – 维护婚庆、活动策划、企业协会等宴会渠道，同时通过拜访、电话等方式拓展商务协议公司客户，获取客房及宴会全品类销售线索。
4.客户档案管理 – 建立宴会客户及客房协议客户的双重数据库，记录消费习惯及历史数据，支撑精准营销。
5.咨询跟进与接待 – 负责来电、线上及到店咨询的及时响应，做好宴会场地带看、客房房型推荐及店内迎客工作。
6.活动统筹与VIP接待 – 全程跟进所辖客户的宴会活动及客房VIP接待，协调餐饮、客房、工程、安保等部门确保执行到位。
7.定期复盘汇报 – 按月提交销售工作报告，分析宴会及客房业绩完成情况、客户流失原因，并提出改进计划。
岗位要求
1. 英语可做工作语言，大专以上学历，有同岗位工作经验2年以上者优先考虑。
2. 有较强的人际沟通协调能力，管理能力、判断和决策能力、计划与执行能力。
3. 了解合同法及付款基本业务知识，具备起草工作计划及业务工作报告的能力。
4. 具有良好的对客服务意识，服从工作安排。
5. 具有市场调查和预测能力，较强的抗压能力，能够适应高强度工作节奏。
如持有英语四级（含）以上证书，并通过酒店英语考核，每月额外补贴300元。