区域高级销售经理

岗位职责：
1. 销售策略制定与执行
- 根据酒店的市场定位和经营目标，制定年度销售计划。
- 分析市场趋势和竞争对手，调整销售策略以保持竞争优势。
- 设定销售目标并监督团队执行，确保目标达成。
2. 客户关系管理
- 维护与现有客户的长期合作关系，确保客户满意度。
- 开发新客户，拓展市场份额，尤其是大客户和长期合作客户。
- 定期拜访客户，了解需求并提供个性化服务。
3. 团队管理与培训
- 领导销售团队，分配任务并监督执行。
- 提供销售技巧和产品知识培训，提升团队专业能力。
- 评估团队成员表现，提供反馈并制定改进计划。
4. 市场推广与活动策划
- 策划并执行市场推广活动，提升酒店品牌知名度。
- 与市场部合作，制定促销方案，吸引更多客户。
- 参与行业展会、会议等活动，拓展业务机会。
5. 预算管理与收入优化
- 制定销售预算，控制成本，确保资源有效利用。
- 监控销售数据，分析收入来源，提出优化建议。
- 与财务部合作，确保销售收入的准确核算。
6. 跨部门协作
- 与运营、餐饮、客房等部门协作，确保客户需求得到满足。
- 协调销售与市场、预订等部门，确保信息一致。
7. 报告与沟通
- 定期向高层汇报销售进展和市场情况。
- 提供销售数据分析报告，支持管理层决策。
8. 合同谈判与管理
- 负责与客户、合作伙伴的合同谈判，确保条款合理。
- 监督合同执行，确保双方履约。
9. 客户反馈与改进
- 收集客户反馈，分析问题并提出改进措施。
- 处理客户投诉，确保问题及时解决。
10. 行业动态跟踪
- 关注行业趋势，及时调整销售策略。
- 参与行业交流，保持对市场的敏锐洞察。
任职要求：
- 教育背景：本科及以上学历，酒店管理、市场营销等相关专业优先。
- 工作经验：5年以上酒店销售经验，2年以上管理经验。
- 技能要求：出色的沟通、谈判和团队管理能力，熟悉酒店运营和销售流程。
- 语言能力：流利的中英文沟通能力，其他语言为加分项。
- 其他要求：具备市场分析、客户开发和维护能力，能承受工作压力。