销售经理/高级销售经理

职责义务：
1.所负责的市场销售团队实现收入目标。
2.实现个人的目标。
3.评估中的各种表现达到销售总监/市场销售总监的要求。
4.负责指定的客户基础或地理区域关键客户管理，保证收益的最大化，完成个人的销售目标和增加竞争群的市场份额。
5.负责发掘新客户。
6.其中包括负责所有市场被指定划分的区域，但不是只局限于中国市场。
7.管理及执行酒店参观。
8.遵守集团的标准与程序。
9.跟进在指定市场的初步预定。
10.熟知竞争对手的产品知识。
11.熟知酒店产品及数据状况。
12.负责及时与客户方沟通
13.运用SMART原则来保证年度最佳协议价格。
14.在指定的市场中参加展览、扫楼、讨论会等活动。
15.协助市场销售总监/销售总监制定销售计划和执行销售行动。
16.参与及协助市场销售总监/销售总监策划年度预算。
17.在成本预算的结构设置内执行销售行动。
18.在西软系统中记录所有的销售活动。
19.随时更新西软系统数据库。
20.严格遵守员工手册中酒店对消防，卫生，健康和安全的管理规章制度。
21.确保所有潜在和现有的危机都立即报告与纠正。
22.在接到订单后4（工作）小时内按章相关标准处理请求。
23.将美悦云禧MICE/Corporate执行标准从集团要求落实在合同中。
24.确保最理想和有效的利用会议室和多功能厅。
25.配合销售团队发掘潜在MICE客户。
26.提升业绩以达到并超出宴会收益目标。
27.根据相关标准监督并维持西软系统中的输入。
28.创建恰当的报价书及合同。
29.24小时内（一个工作日）追踪已发出的报价书，以确保客户已收到并清楚细节。
30.处理客人的问询包括谈判、签约和视察直到确认预定转交给团队宴会经理（或团队宴会协调员）。
31.保证相关信息全部转交至团队宴会经理或团队宴会协调员。
32.将团队宴会经理或团队宴会协调员引见给客户。
33.宴会后回访客户，以求日后合作。
34.欢送客户，表达对客户的感谢，并跟进未清余额。
35.遵守所有部门的指导方针、预收订金、确认所有付款、以及向相关人员详细安排刷卡付款事宜。
36.按要求完成上级领导安排的其他工作。
经验要求：
1.具有2-3年酒店同岗位工作经验。
2.了解协议公司，旅行社及宴会销售相关知识。
3.妥善处理及回复客人需求。
4.能与各级员工互动交流。