格乐利雅销售管理人员

沉浸式婚礼堂销售管理人员（年薪50万）
要求：有在格乐利雅婚宴中心或者相似沉浸式婚礼堂从业经历，如果没有等同经验请勿投递，谢谢理解！
【岗位职责】
一、战略规划与目标管理
1. 制定销售战略：根据公司年度目标，制定婚礼宴会、活动策划等业务的销售策略及市场拓展计划。
2. 业绩目标分解：将销售目标分解至团队或个人，监督执行并定期复盘，确保完成营收、利润等核心指标。
3. 市场分析：研究婚庆行业趋势、竞品动态及客户需求，调整销售策略以保持竞争优势。
二、团队管理与培训
1. 团队搭建：招聘、培养销售团队，优化人员结构，提升整体业务能力。
2. 绩效考核：制定销售KPI（如签约率、客户转化率、客单价等），定期评估团队表现。
3. 培训赋能：组织产品知识、销售技巧、客户服务等培训，提升团队专业度。
三、客户开发与关系维护
1. 高端客户拓展：主导大客户（如企业活动、高净值个人客户）谈判，签订高单价订单。
2. 渠道合作：开拓与婚庆公司、酒店、品牌方等B端合作伙伴的资源整合。
3. 客户体验优化：监督销售流程服务质量，处理重大客诉，提升客户满意度及复购率。
四、跨部门协作
1. 与运营/策划部门联动：协调婚礼场地、档期、服务方案落地，确保销售承诺兑现。
2. 与市场部协同：参与品牌活动、展会、线上推广，提供销售端支持并转化流量。
3. 数据反馈：向产品部门传递客户需求，推动服务升级或创新产品设计。
五、合规与成本管控
1. 合同管理：审核销售合同条款，确保合规性并控制风险。
2. 预算控制：管理销售费用（如商务招待、渠道返佣），优化投入产出比。
3. 数据汇报：定期向高层提交销售数据分析报告及改进建议。