销售经理

【岗位职责】
负责客房、餐饮、团建、年会、下午茶、包场等全产品销售，完成既定销售指标，跟进订单、合同、回款全流程
开拓长三角企业、旅行社、团建机构、高端社群、会务公司等渠道，维护老客户，挖掘复购与转介绍
对接客户需求，定制团建、会议、度假套餐方案，独立洽谈、报价、跟进，协调前厅、餐饮、农场等内部资源保障落地
收集莫干山周边竞品信息，定期复盘客源、价格、渠道情况，配合运营优化产品与销售策略
做好客户档案管理、销售台账，定期输出销售报表；配合庄园接待考察团、踩线团队
协同 OTA、宣传团队，配合活动、探店、推广，提升庄园商务、团建客源
任职要求
大专及以上学历，2 年以上高端度假酒店 / 民宿 / 文旅行业销售经验，熟悉莫干山市场优先
有企业团建、会务、包场销售经验，自带长三角客户资源优先
擅长商务洽谈、方案撰写，会做报价单、简单 PPT，沟通表达得体，有服务意识
目标感强，抗压能力好，能适应周末、节假日客户接待，认可高端度假服务调性
性格主动外向，善于维护客情，有长期经营客户的思维，不只是一锤子买卖
熟练使用 Excel、微信办公，有良好的时间规划和跟进意识