市场销售总监/Director of Sales & Marketing

【岗位职责】
1. 制定年度营收预算
2. 对销售人员进行销售任务分配
3. 执行集团的相关促销活动
4. 制定价格策略
5. 制定3个月的销售行动计划
6. 管理部门的费用支出
7. 编制月度销售报告
8. 根据要求执行部门及酒店的标准运营程序
9. 收集市场信息以用于分享市场趋势
10. 分析竞争酒店值销售及促销工作
11. 评估应到而未到订房及取消预订
12. 分析和评估每日预订活动， 包括新预订， 取消， 应到未到， 延住， 提前离店等
13. 主持部门每日例会和会议
14. 主持每周销售经理交流活动
15. 主持与每位销售经理的每月客户评估和产量评估
16. 主持基本销售技能培训并跟踪
17. 参与对主要客户和主要潜在客户的销售拜访及电话销售
18. 评估价格与可行性确保价格在各销售渠道的一致性
19. 监控及评估销售渠道的产量
20. 处理重点客户的年度报价要求
21. 定期回顾市场行情并制定未来3个月及以上的促销策略及行动计划
22. 计划组织客户答谢推广活动
23. 定期发布相关社交渠道的酒店推广活动及软文推广
24. 签定住房优惠协议、旅行社房价协议及各种合作协议、认报刊合同、广告宣传服务协议。
25. 统筹酒店内外的公关宣传工作;审阅酒店对外发布的宣传稿件。
26. 对外通过接待、出访、新闻媒介等，对内做好各部门的推销和宣传活动等，管理美工制作，
以达到酒店经营的宣传目标。
【岗位要求】
1、大学本科以上文化程度；5年以上同岗位工作经验。
2、按照公司整体要求，制定和组织实施公司在市场策划、销售管理、客户服务和酒店管理的
战略规划。
3、负责项目可行性比选阶段的市场研究、客户分析、市场定位和营销推广方案设计。
4、负责监督和考核公司各项目的营销推广、销售进度、销售回款和客户服务等，支持和保障
项目实施。
5、负责组织营销推广、销售执行、客户服务等方面专业人员的培训。
6、英语口语和书写流利。