销售副总监

一、岗位职责
1.主要负责集团整体市场销售策路的制定，确定目标市场，监控和分析竞争对手的促销和活动。
2.确定潜在的主要客户（宴会和团体），并制定战略，确定这些客户的优先顺序并渗透这些客户，负责推动酒店的销售目标及业绩达成。
3.负责酒店销售数据的分析,并指导下属酒店销售工作，协助并识别每笔业务的来源，并分配资源以发展与他们的关系。
4.负责大客户资源的开发。
5.负责商务&旅行代表团&散客的销售跟进接待工作，掌握内外商务.散客市场动态，按销售目标开展销售活动，积极开发商务协议客户。
6.根据不同销售职级和客户负责领域，监管销售们的业绩并合理调整销售拜访活动，以实现计划目标。制定销售部门年度预算并执行销售计划和活动。
二、岗位要求
1.具备优秀的销售技能和技巧。
2.通过探讨和聆听，具备善于发掘客户需求的能力。
3.具备果断.自律的性格。
4.具备高度的自信心，工作的热情和主动权。
5.擅长交际。
6.擅长与不同的人打交道。
7.懂得运用心里学技巧。
8.具备酒店销售的相关经验。
9.酒店专业或相关经验的优先。
10.有相同岗位工作经历优先。
11.普通话标准，良好的语言组织能力和文字书写能力。