销售经理

【岗位职责】
1、高效认知和掌握销售线索。
2、与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系。
3、对各大OTA渠道政策维护及优化，效果评估、分析、监测以达到酒店产量提升目标。
4、负责酒店网络平台方案的设计、OTA渠道开拓及上线，与第三方公司维持良好合作关系。
5、安排销售拜访，建立并维持客户关系。
6、旅行社市场的开发和维护。
7、仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标。
8、熟悉客户分类情况及客户的需求特点和主要的竞争对手。
9、通过开发新客户，稳定老客户，以力争达到所确定的销售收入目标。
10、以外出销售、电话联络和信函等方式与所辖区客户保持高度联系。
11、处理客户的来电、来函。
12、根据酒店预算，制定销售计划，完成销售目标。
13、具有市场调查和预测能力，及时掌握市场动态，并能综合分析，提出相应的措施和合理的建议。
14、准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进。
15、管理客户档案数据库，手工或以电脑更新客户档案。
16、积极地传播产品信息，在负责的市场内营造酒店的知名度。
17、协助计划和配合销售活动。
【岗位要求】
1. 熟悉OTA平台运营模式，有相关网站（携程、去哪儿、美团等）运营经验。
2. 掌握使用互联网及其它主要电脑系统的知识。
3. 掌握应用销售及前台的电脑系统。
4. 了解商务旅游、旅游业国际市场，会议旅游及餐饮销售。
5. 必须具备良好的中，英文读写能力。
6. 良好的人际交往和沟通技巧。
7. 独立工作和团队工作的能力。